Développez votre stratégie de mécénat grâce au CRM !

Le CRM pour accompagner votre stratégie de Mécénat

9% des entreprises françaises qui se livrent à des actes de générosité par le biais du mécénat, soit un plus de 73 000 entreprises. Que ce soit auprès d’institutions culturelles, des fondations d’écoles ou auprès d’organismes de charité, ceci représente annuellement près de 3,6 milliards d’euros, quasiment autant que les dons de particuliers.

Les entreprises s’investissant dans les actions sociétales se répartissent ainsi :

• 62% des TPE
• 44% des PME
• 0,3% des grandes entreprises

Autant dire que les associations, fondations et ONG sont encore loin de tarir la source des mécènes potentiels. Quoi qu’il en soit, la publication de l’article 50 de la loi Finance 2020-2021 a fait du recrutement de ces derniers l’une des problématiques majeures des OSBL en ce début de décennie.

Si les dispositions de cet article ont alarmé les Fundraisers (baisse du taux de défiscalisation à 40% de la part supérieure de plus de 2 millions d’euros), c’est aussi et surtout la baisse des dons de particuliers qui rend nécessaire le développement d’une stratégie de mécénat.

Donateur d’exception, le mécène voit alors sa place au sein des organisations muter. Tous les éléments de la relation entre l’association et son bienfaiteur sont aujourd’hui minutieusement décortiqués, analysés et théorisés afin d’en optimiser les leviers de recrutement. Les organisations peuvent ainsi maximiser leurs chances d’avoir plus de mécènes et donc pallier la baisse des subventions et donations simples.

Serait-ce donc la fin d’une relation privilégiée ?

Rien n’est moins sûr car, pour pérenniser cette relation Ô combien indispensable à la réalisation d’actions majeures, les OSBL devront tout de même parvenir à satisfaire leurs mécènes. Au risque de choquer, l’organisation doit chercher à établir une réelle démarche de « satisfaction client », sans pour autant minimiser le caractère d’exception que sont les contributions des mécènes.

Or, pour atteindre cette satisfaction, il faut connaître et comprendre le « Parcours
Mécène », fil rouge de la relation entre le mécène et l’association. Au travers de ce livre blanc, nous aborderons les éléments majeurs qui vous permettront de mieux appréhender cette notion.

En l’intégrant à la stratégie de mécénat que vous déployez à l’aide d’une solution
CRM, le Parcours Mécène vous donne toutes les cartes pour répondre à vos enjeux de développement.

Nous vous souhaitons une bonne lecture !