Le développement d’un réseau de franchise découle de plusieurs étapes. Ces dernières s’imbriquent parfaitement afin de permettre à la tête de réseau d’assurer la croissance de son concept.
Les étapes clés du développement du réseau de franchise
L’objectif du développement d’un réseau de franchise est de faire grandir son concept. Pour connaitre une croissance efficace, un réseau de franchise doit maîtriser son projet d’implantation, ses publications d’annonces, la récupération et la pré-qualification des candidats, ainsi que le matching des meilleurs candidats/implantations, la réalisation du contrat de franchise et enfin les suivis des travaux d’ouvertures et de la performance du franchisé. D’où la nécessité d’identifier distinctement les différentes étapes de son développement
La création des projets d’implantation
L’étape fondatrice reste la création des projets d’implantation…Pourquoi ? Où ? Comment ? Quels sont les moyens ? Ce sont des questions que le franchiseur doit se poser afin de mettre en place une implantation concrète et réussie. Étudier la concurrence, bien choisir son emplacement articulent la réflexion du franchiseur à chaque projet d’implantation.
Publication des annonces
Le franchiseur doit réussir le recrutement des nouveaux franchisés. Les multiples plateformes et la qualité des annonces proposées doivent être de nature à attirer les meilleurs candidats. Quelles informations mettre en en avant ? Comment attirer les candidats ?Ce sont des questions toutes aussi importantes que la recherche de locaux disponibles et de la veille concurrentielle.
Récupération et pré-qualification des candidats, ainsi que le matching des meilleurs candidats et implantations
La bonne gestion d’un vivier de candidats est une tâche non négligeable dans le développement d’un réseau de franchise. Comment être certain de ne pas se tromper ? Le matching des candidats par rapport à un ensemble de critères est une aide précieuse. De même, la qualité d’une communication progressive en phase avec la maturité des candidats.
La réalisation du contrat de franchise
La réalisation du contrat de franchise unit le franchiseur et le candidat à la franchise dans le but d’atteindre des objectifs communs de croissance.
Les suivis des travaux d’ouvertures
Une fois, cet accord conclu entre le franchiseur et le franchisé, démarre une phase des travaux nécéssaires à l’ouverture d’un local ou d’un outil de travail. (Respect de la charte graphique de l’enseigne, aménagement d’un véhicule, mobilier, etc.)
Les suivis de la performance du franchisé
C’est l’inauguration, c’est le premier jour d’activité, démarre le processus de suivi de la performance du franchisé.
Une petite synthèse en images…