EdTech : quelles sont les tendances du marché ?

Mouvement actuel majeur, le numérique impacte aussi l’éducation et ouvre de nouvelles possibilités pour aider les élèves à mieux apprendre et les enseignants à mieux enseigner. Le secteur des technologies appliquées à l’enseignement supérieur en France est en plein essor depuis la pandémie de Covid-19. Faisons ensemble le tour du sujet et voyons quelles sont les tendances du marché de l’Edtech.

Qu’est-ce que l’Edtech ? Définition

L’Edtech, abréviation de l’expression anglaise « Educational technologies », désigne à la fois les solutions digitales innovantes dédiées à l’enseignement et à la formation, le secteur d’activité et les entreprises de la filière.

Concrètement, il s’agit d’utiliser le numérique pour améliorer les performances des apprenants et faciliter l’apprentissage. L’objectif est de favoriser la mise en place d’expériences plus attrayantes, plus inclusives et plus individualisées par l’usage des outils digitaux. C’est ce potentiel de personnalisation et de modularité qui a joué un rôle déterminant dans le développement du secteur.

L’Edtech, un marché en plein essor

Le marché se divise en trois segments :

La filière Edtech en France se caractérise par une forte croissance portée majoritairement par les segments de la formation professionnelle et l’enseignement supérieur. Elle a ainsi dépassé le seuil du milliard de chiffre d’affaires en 2021 et les levées de fonds des deux dernières années démontrent tout son attrait pour les investisseurs. L’étude Edtech 2021, réalisée par l’association EdTech France avec EY Parthenon et la Banque des Territoires, détaille l’évolution de ce secteur et son importance grandissante dans le marché global de la technologie.

Réforme de la formation, confinements et plan de relance ont notamment contribué à accélérer le développement de ce marché en rendant poreuses les frontières entre les segments.

Les acteurs du secteur de l’EdTech en France

En France, le secteur des technologies éducatives regroupe près de 500 entreprises. Fondée en 2018, l’association EdTech France rassemblent les différents acteurs de l’écosystème français au sein d’un réseau actif et reconnu. Elle fédère entreprises membres, partenaires institutionnels et associatifs, des grandes entreprises et des institutions d’enseignement supérieur.

Le dynamisme de la filière cache cependant des disparités entre public et privé. Car, si les acteurs publics reconnaissent volontiers les avantages des outils numériques, spécialement depuis la crise sanitaire, ce sont les aspects financiers qui freinent les investissements dans les établissements. La complexité du système d’achat français et les budgets limités handicapent le déploiement de solutions d’apprentissage innovantes. Mais des initiatives locales qui rapprochent collectivités et entreprises de l’Edtech voient néanmoins le jour dans plusieurs académies.

Concrètement, ces chiffres indiquent que le cycle de vente est alors plus rapide, que moins d’énergie et de moyens seront utiles pour convertir un prospect en client. En nourrissant vos prospects régulièrement, vous augmentez l’up-selling (montée en gamme) et le cross-selling (vente croisée/vente additionnelle) permettant ainsi une augmentation du chiffre d’affaire global.

Quels sont les Business Models de ces entreprises ?

Le business model de la majorité des acteurs du secteur reste fragile, en raison de leur jeunesse et de ressources financières modestes. Les services et produits sont en général commercialisés sous un système d’abonnement.

Les start-up EdTech s’adressent aujourd’hui en grande majorité aux entreprises et organismes de formation, dans un modèle d’affaires classique B2B (Business to Business). Le segment de la formation continue, plus mature, propose plus d’opportunités par le biais de budgets alloués spécifiquement à l’apprentissage et au développement des compétences.
Cependant, le mouvement vers les établissements publics se renforce. Des collaborations directes avec les écoles ou les collectivités s’engagent et certaines EdTechs ciblent dès leur création l’Éducation Nationale.

L’impact de la Covid sur l’EdTech

La crise sanitaire a accéléré la croissance du secteur : la fermeture des écoles, établissements et centres a entraîné un passage obligé vers les technologies numériques pour assurer la continuité pédagogique. Fort logiquement, la pandémie a donc impacté favorablement les entreprises EdTech dont l’offre reposait sur le distanciel. À l’inverse, les confinements successifs ont mis en difficulté celles dont les produits et services étaient fondés sur le présentiel.

Nous retiendrons deux enseignements de cette adoption forcée et réalisée dans l’urgence :

• Un changement culturel des acteurs publics dans leur capacité à travailler de concert et en bonne intelligence avec des entreprises privées, spécialement au niveau des universités.
• L’émergence d’un modèle hybride alliant présence et activités en ligne pour tirer pleinement parti des avantages des deux configurations avec le 100 % numérique comme réponse à un contexte cadré.

Les enjeux sociétaux et sociaux

La transformation numérique touche l’ensemble des étapes de la scolarité.

Inégalités face à l’apprentissage

La fracture numérique, l’illectronisme et des freins structurels continuent de peser sur l’accès et l’utilisation des technologies de l’éducation, surtout dans le primaire et le secondaire, et dans une moindre mesure, le supérieur.

Pour faire face aux disparités géographiques et économiques, le gouvernement a fait de la transformation numérique une priorité. La Stratégie numérique pour l’éducation 2023-2027 lancée fin janvier pose la vision des outils et ressources éducatives de demain.

De son côté, avec l’EdTech for Good, la filière travaille sur l’inclusion et l’éthique dans leurs produits et services.

Traitement des données

Les données sont au cœur des activités liées à la formation. Les établissements, organismes et entreprises n’échappent donc pas au Règlement général sur la protection des données (RGPD).

Au-delà des préoccupations d’ordre technique sur la collecte et la sécurité, les solutions de l’Edtech traitent un volume colossal d’informations. Celui-ci représente un enjeu critique pour le suivi pédagogique, les services à proposer au cours du parcours d’apprenant, ou encore la gestion des établissements.

Transformation de l’éducation

La finalité des technologies éducatives n’est pas de remplacer l’enseignant ou le formateur. Elles sont au contraire destinées à les soutenir en rendant les cours plus collaboratifs et interactifs.

Impacts sur les apprenants

L’utilisation des outils numériques visent à :

L’expérience d’apprentissage devient plus personnalisée et inclusive, pour motiver et engager davantage l’apprenant tout en développant son autonomie et son esprit critique.

Quid du rôle de l’enseignant

Les technologies ne se substituent pas à l’être humain. L’enseignant ne disparaît donc pas, mais l’utilisation des outils digitaux fait évoluer sa posture. Son rôle se déplace vers l’animation et l’accompagnement des apprenants dans leur réflexion et compréhension des informations qu’ils trouvent par eux-mêmes.

Eudonet au service de l’éducation

Dans ce contexte de développement des technologies de l’éducation, Eudonet vous aide à prendre une longueur d’avance et retirer tous les bénéfices offerts par la transformation numérique.

Avec notre solution CRM adaptée à l’enseignement supérieur, vous bénéficiez d’un outil complet pour améliorer l’expérience d’apprentissage de vos étudiants tout en offrant à votre établissement une gestion performante de vos processus métiers. Elle centralise l’ensemble de vos données pour gérer avec efficacité la relation avec vos étudiants, vos enseignants et vos partenaires.